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　　“这是我们制作的柯基狗，它的曲面设计非常到位，得到了国外玩具专家的高度认可。”2月11日上午，在山东咔得乐智能科技有限公司（以下简称“咔得乐”），董事长张衡随手拿起一款积木向大众网记者介绍起来，语气中带着自豪。

　　从揣着3000元钱踏入玩具行业，到成为省内玩具代理龙头，再到耗时十载攻克困扰行业的世纪难题，张衡的创业路，始终与玩具同频共振。三十年里，他在时代浪潮中披荆斩棘，走出了一条从“代理”到“原创”的转型之路。

　　如今，咔得乐融合传统榫卯智慧，以其卓越的技术创新，开始从临沂这座商贸名城起势，立志成为中国原创玩具走向全球的新名片。

　　1994年，机械设计专业毕业的张衡，被分配到济南一家国企工作。“我骨子里挺传统，就想踏实上班，平稳度过一生。”不料，职场新人却遭遇滑铁卢，“企业濒临破产，房子都分不上，结婚成家更不敢想”。

　　穷极思变。1995年，张衡毅然辞职，放弃了外人眼中的“铁饭碗”，寻找创业机会。经过分析，他决定进军玩具行业。

　　彼时的玩具行业，还是个不被看好的小众赛道，有钱人和专业人才不愿涉足，商场里的玩具区被藏在角落。张衡却看中了玩具的低门槛和刚需属性。“家家有孩子，都需要玩具，关键是投资本钱小”。为此，张衡东拼西凑了3000元，要在玩具市场闯出一片天。

　　创业初期，张衡就明确了发展思路：做差异化竞争。他手持纸笔，在济南西市场连续数日调研，详细记录当地已有产品，再赴长三角进货，专挑济南市场里没有的品类。布料钥匙扣、工艺木梳、俄罗斯套娃……这些差异化货品一经亮相，就吸引了消费者目光，首日就卖出近千元，净利润400多元，远超当时300元的月薪。

　　首站告捷，给了张衡信心。此后十余年，他凭借敏锐的市场嗅觉和敢闯敢拼的劲头，拿下了几十个知名品牌的山东总代理，成为省内大型商超的核心玩具供应商。

　　2000年，张衡看中了临沂商贸物流优势，将玩具物流中心迁至临沂，不仅自身业务再上新台阶，还将做不过来的品牌代理推荐给当地商户，带动了一批从业者致富，成为山东玩具行业名副其实的龙头。

　　不过，随着物流和信息流的发展，省级代理模式逐渐被扁平化的经销商模式取代。长期身处行业前沿，张衡敏锐意识到：“代理商是时代的产物，发展空间越来越小。”早在玩具代理仍能盈利之时，张衡就着手做产品开发，这也为后来转型原创埋下伏笔。

　　在玩具领域，某行业巨头凭借六块八插头积木产生9.15亿种组合的技术，近百年来傲视群雄。如何超越这个组合数，被业内视为“世纪难题”。国外企业投入巨资研发数十年，都未能实现突破。

　　毫无疑问，积木是令人望而却步的领域。张衡却反其道而行之，选择了最难的那条路。

　　“最初只想尝试一下，没想到上瘾了。”机械设计专业出身的张衡，或许对结构研发自带兴趣，从2009年开始，他就醉心研究积木基本单元，此后数年乐此不疲。

　　“基本单元要解决多维积木的需求，既能突破单向拼装，又具备多维角度拼装的可能性。”经过四年多摸索，咔得乐终于实现了基本单元核心技术的突破，研发出十四面体结构，做出了属于中国的第三代积木。

　　创新之路并非坦途。为了研制出让积木旋转的部件，张衡和同事们连续几个月攻关，都没有达到想要的效果。一天凌晨，张衡昏昏沉沉睡去。不料在梦中想到了球状结构。张衡随即醒来，画出了部件形状，很快就开模制作成功。

　　与传统积木相比，咔得乐积木实现了跨越式提升。“不需要转向件，就可以上下、前后、左右多方向拼装，组合数也实现巨大突破。”一位大学教授坦言，需要大型算力中心才能计算咔得乐积木的组合数。

　　在造型上，传统积木拼搭后会留下明显的“台阶”痕迹，需要借助装饰件补齐。咔得乐积木则实现了近乎平面的拼搭，曲面造型更是拿手好戏，足球、篮球、复活节彩蛋等球形产品，无需装饰件就能拼出完美造型，被海外玩具圈专家评价为“首屈一指，功能实现了颠覆性创新”。

　　难能可贵的是，咔得乐积木创造性借鉴传统榫卯结构智慧，研发出卡锁功能。拼装时会发出“咔嗒”声响，这也是“咔得乐”名字的由来。这种卡锁结构让积木拼搭后更加牢固。同时，拆解亦有技巧，兼顾了稳定性和可玩性。

　　恐龙、航母、中式庭院、积木巨龙……走在咔得乐的“玩具王国”里，每款玩具都让人啧啧称奇。从静态变为动态，更是一大创举。咔得乐推出了全球首款可转动车轮的积木，车轮、车把等部件均由积木拼搭而成；能拼出可活动的关节、齿轮，让积木手“比耶”；积木拼成的巨型摩天轮，能够旋转起来。

　　从沙滩玩具、工程车到积木研发，张衡用十年磨一剑的坚持，让中国原创积木在世界舞台上有了一席之地。

　　“我们产品的原材料全部采用食品级ABS材质，通过了欧美的严苛标准。”张衡说，咔得乐已申请了100多项专利。其中，在国外53个国家拥有专利，实现了100%自主知识产权。

　　如今的咔得乐，已设计储备了上千款产品，产品被卖到了许多国家，深受消费者喜爱。为迎接美加墨世界杯，咔得乐推出了足球积木，刚上市就成为爆款，让世界看到了中国玩具的力量。

　　在张衡的规划中，咔得乐不仅是玩具，也是中外文化交流的桥梁。如今，咔得乐的产品研发既兼顾国际市场需求，也源源不断地融入中国传统文化元素。孙悟空、熊猫等带有中国特色的造型，已成为咔得乐经典产品。

　　“孙悟空、哪吒这些神话人物是我们的偶像，把这些优秀文化用积木做出来是我们的梦想。”张衡表示，咔得乐未来将深挖优秀传统文化内涵，将古代神话名著里的人物拼出来，让国外消费者在感受积木乐趣的同时，喜欢上中国文化。

　　从3000元创业的玩具小贩，到实现原创玩具破局，张衡的创业路，是民营企业坚守与创新的缩影。在玩具行业从“中国制造”到“中国创造”的转型浪潮中，咔得乐以技术为核，以文化为魂，用一款款充满中国智慧的原创积木，逐步叩开全球市场的大门，也让世界看到了中国原创玩具的无限可能。